O prodeji a marketingu

• Václav Špáňa: Obchodníci se dnes zajímají více o rychlé výsledky než o zákazníka

  Rozhovor s jedním z nejzkušenějších nákupujících velkých IT řešení na českém trhu

 

• Jihoasijský telekomunikační gigant vstupuje na český trh s mobilními zařízeními

  Tisková zpráva pro thajskou společnost Samart i-mobile

 

• Případová studie – restrukturalizace prodeje u dodavatele technických komponent

  Zkušenosti menší české firmy se zaváděním prodejní metodiky typu solution selling

 

• Solution selling – jakou změnu chování prodejců a prodejní výkonnosti lze reálně čekat

  Delší text v časopise Firemní obchod je asi prvním uceleným představením metodik skupiny solution selling v češtině

​

• Řízení podle metrik na h…o

  Nová generace metodik ukazuje, jak destruktivní může být rozhodování podle nesprávně zvolených ukazatelů.​​

 

• 40% obchodníků v amerických firmách loni neplnilo. Že prý to „vyšumělo“…??

  ​Nejzajímavější na tom je bezmocnost obchodních ředitelů.

 

• Od jakých obchodníků chce nakupovat CIO ČEZu

  Jaký má být obchodník, aby jeho aktivity nepokládal Vítězslav Bogač (generální ředitel ČEZ ICT Services a IT ředitel společnost ČEZ v jedné osobě) za obtěžování, ale aby činnost vítal?​

​

• Nejčastější prodejní chyby. Proč je tak  často způsobují finanční ředitelé?

  ​Americký časopis Sales Pro Magazine publikoval ve svém srpnovém čísle výsledky jednoho výzkumu o tom, jakých nejčastějších chyb se dopouštějí obchodníci při prodeji podnikovým zákazníkům (B2B).

 

• Napsali o nás CFO world- úspěšní obchodníci nejsou lidé čísel, ale prodejní cyklus exaktně měřit jde

  ​​​Je možné exaktně měřit prodjní cyklus?