Psaní vítězných obchodních nabídek

 

Sestavit skutečně špatnou nabídku může být dost namáhavé. Vyžaduje to totiž zasypání zákazníka informacemi o vaší firmě a referencích, k tomu přidat detailní technický popis nabízeného řešení a případně ho ještě dorazit mnoha stránkami právnických formulací (i když by se podobné záležitosti řešily až při uzavírání kontraktu). Pokud je to málo, můžete to opentlit manažerskými slovíčky, zejména takovými, které zákazník slyšel stokrát a je na ně alergický.

Nebo můžete vytvořit nabídku, kterou bude zákazník číst s chutí. Protože je o něm, o jeho obchodních problémech a o možnostech, jak je řešit. A protože je to nabídka, která je přehledná, čtivá a třeba i trochu zábavná. Bude to nabídka, kterou IT manažer s chutí předloží představenstvu, protože ví, že se bude líbit.

Kurz Psaní vítězných obchodních nabídek jsem původně vytvořil jako interní program pro obchodníky a konzultanty jedné nadnárodní korporace. Za 10 let, které od té doby proběhly, ale prošel několika aktualizacemi podle toho, na co zákazníci na českém trhu reagují.

Klíčové body:

  • Strategie pro vytváření nabídkového dokumentu

  • Jak analyzovat byznys problémy

  • Práce s požadavky versus práce s potřebami

  • Rozdíl mezi argumentem, přínosem a faktem

  • Řazení argumentů podle pyramidy Minto

  • Čtyři typy čtenářů nabídek

  • Jak získat na svou stranu manažera

  • Manažerské shrnutí

  • Jak získat na svou stranu technického experta

  • Jak získat na svou stranu manažera – uživatele

  • Jak uspokojit administrátora výběrového řízení

  • Tipy a triky pro zjednodušování a zpřehledňování

  • Titulní stránka jako jeden z faktorů úspěchu

  • Práce s titulky a grafy

  • Závěrečná redakce

Kurz je prakticky zaměřený a může probíhat ve dvou dnech nebo může být rozdělen do čtyř večerů (či dopolední) s domácími úkoly. Jako lektor upřednostňuji druhou variantu.

Kurz je určen všem, kdo se podílejí na přípravě nabídkových dokumentů – obchodníkům, projektovým manažerům, technickým expertům, marketérům i asistentkám obchodních oddělení, případně obchodním ředitelům středních firem.

 

RSS kanál

Přihlásit se k odběru RSS kanál