PhDr. Petr Hampl – řízení a podpora prodeje

Jestliže někdo tvrdí, že se má méně krást a přitom chce zachovat stát v současném rozsahu, je buď pokrytec, nebo hlupák.

 

Více

Za dva roky jsme od premiéra neslyšeli žádné jasné a srozumitelné stanovisko. Není divu, že podporovat takového politika je velice obtížné.

 

Co se stane, jestli nebudou dořešeny katolické restituce:

  1. Státu zůstane ve správě majetek v hodnotě řádově sto miliard korun s nejasný právním statusem. Tento majetek nebude privatizovatelný jinak než tak, že ho koupí subjekt se sídlem na Kajmanských ostrovech s neznámými vlastníky.

Více

Jak paní Pletková jadrně odpověděla feministickým aktivistkám.

 

 

„Chceš to místo kvůli kvótám pro zastoupení žen ve funkcích? Tak já Ti něco povím. Něco takového může požadovat jenom ženská, která ví, že není nejlepším kandidátem. Chceš u nás pracovat? Pošli mi životopis, ukaž svůj červený diplom, předlož seznam referencí, předveď mi, jak píšeš a dolož, kolik článků Ti vyšlo na první stránce. Jestli to nemáš, tak si tady sedni a raději mlč!“

Více


Školím pouze to, co sám dělám ve své každodenní praxi a co jsem opakovaně úspěšně konzultoval. Tedy velmi specifická témata související s prodejem technologických produktů a služeb do podniků (B2B).

Více

 

I když mám na vizitce "konzultant", cítím se spíše zkušeným řemeslníkem, který umí svou práci a přidává k tomu konzultační nadhled a zvládnutí metodik. Tedy člověk, který přijde, vyřeší problém, naučí kolegy ve firmě, co potřebují, a jde zase dál –dokud jej nezavolají k dalšímu problému.

Více

 

Výzkumy se shodují v tom, že 80 % prodejního cyklu probíhá ještě před prvním kontaktem s obchodníkem. Zákazník si čte články, hovoří s jinými manažery, chodí na konference a postupně si vytváří představu o tom, co vlastně potřebuje. V další fázi pak obhlíží webové stránky různých výrobců a různé marketingové materiály a pak teprve, když se výběr zúží, svolí ke kontaktu s obchodníky.

Více

 

Jak dosáhnout maximálního zvýšení prodeje při minimálních investicích do marketingu?

 

  • Úzce zacílit aktivity na ty, kdo se budou podílet na nákupním rozhodnutí.

  • Zaměřit komunikaci na problémy, které zákazníci řeší a které je zajímají. Nikoliv na produkt, technologii či nabízenou službu.

Více
  • Odkládá Vám zákazník znovu a znovu nákupní rozhodnutí?

  • Jak zabránit tomu, aby se zákazník rozhodl pro levnější řešení s horšími technickými parametry?

  • Jak se vyhnout tomu, aby procurement zákazníka "pokazil" již v podstatě dojednaný obchod?

  • Jak udržet zakázky i tam, kde došlo k dramatickému snížení rozpočtu?

Více

 

 

Více

Na následujících stránkách najdete mé krátké poznámky o společnosti a politice, o lidské povaze, o zajímavých knihách a o čemkoliv dalším, co mě napadne.

 

A zde poznámky o prodeji a marketingu. Postřehy, které vychází z mých osobních prodejních zkušeností, z projektů, kterých se účastním, z hloubkových pohovorů se zákazníky i z názorů nejzajímavějších světových obchodních konzultantů. 

Více

Stránky

RSS kanál

Přihlásit se k odběru RSS kanál